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수집 매니아들을 공략하는 비즈니스 마케팅 전략 희소성과 앵커링 효과

수집을 취미로 즐기는 사람이 많다. 프라모델, 피큐어, 동전같은 물건부터 무형의 정보들까지 연령과 남녀노소를 막론하고 무언가 수집하려고 한다. 행동경제학에서 말하는 몇가지 효과를 반영하여 수집을 취미로..

댄 애리얼리 교수가 말하는 사회규범 시장규범의 딜레마

우리가 살아가는 이 세상에는 여러 가지 규범들이 존재합니다. 각각의 규범에 따라서 우리가 행동하는 양상 또한 바뀝니다. 이번 글에서는 이러한 여러가지 규범 중 듀크대의 댄 애리얼리 교수가 말한 두 가지 규..

인스타 잘하는법 인스타그램 특징 알아보기

인스타그램이 세상의 모든 순간을 포착하고 공유한다는 슬로건을 내세우고 서비스를 시작한지 9년이 흘렀다. 시작은 미비했지만 그 끝은 창대하다는 말이 이런 뜻일까? 연예인이나 셀럽들만 하는 SNS로 시작하여..

경제심리학으로 본 제품 단수 가격 책정 전략

경제심리학에서 말하는 단수 가격은 우리 주변에서 흔히 볼 수 있다. 단수가격이란 쉽게 말해, 가격이 싸다고 느낄 수 있게끔 만드는 단위이다. 백화점이나 대형 마트에 가면 19800원 혹은 39800원과 같은 가격 표..

행동경제학 정의와 역사

금융 관계자나 대학생들에게는 경제학이란 용어가 낯설지 않지만, 일반인에게는 다소 딱딱하게 들릴 수 있다. 특히 우리의 생활과는 크게 관련성이 없다라고 생각하는 사람이 많으며 떠올리기만 해도 머리가 지끈..

바이럴 마케팅 성공을 위한 입소문 요소

입소문 마케팅을 성공으로 이끄는 세부 요소에는 여러가지가 있다. 누군가는 기가 막힌 콘텐츠를 통해 성공적으로 마케팅 목표를 달성하고, 또 누군가는 실패한다. 이러한 목표 달성, 즉 전환을 만들어 내는 데에..

휴먼 에러와 이상한 경제 심리 바이어스적 사고

외국의 통계 조사에 따르면 사람들이 자기 자신을 스스로 현명하다고 평가하는 비율이 60퍼센트 이상이라고 한다. 매일 매일 실수에 실수를 거듭하며 살아가는 인간이라는 존재가 자기 자신에 대한 평가에는 대단..

징크스와 현상유지 바이어스 심리

현상유지는 참으로 매력적인 단어다. 최소한 지금의 환경에서 벗어나 손해는 보지 않는다는 뜻이니까. 그래서 많은 사람들이 '오늘만 같았으면'하는지도 모르겠다. 기업에서 새로운 요금제를 출시하면 막상 기존..

저축 잘하는 법

돈을 모으는 것은 참 어려운 일이다. 젊은 나이에 큰 돈을 번 사람도, 복권에 당첨되어 일확천금을 얻게 된 사람도 금방 망하는 사례가 빈번한 이유는, 돈을 버는 것만큼 어려운 것이 유지하는 것이기 때문이다...

헤일로 효과 후광 효과

'헤일로 효과'라는 용어를 들어본 적이 있을까? 아마 행동경제학을 공부하지 않은 사람이라면 처음 듣는 단어일 것이다. 그렇다면 다음과 같은 경험은 있을까? 별 관심없던 브랜드가 고학력의 연예인을 광고 모델..

여성 심리 마케팅

여성의 인권이 신장되는 데는 우리가 아는 것 이상으로 오랜 세월이 걸렸다. 불과 100여 년 전만 하더라도 미국 내 특정 주에서는 남성과 함께가 아니라면 여성 혼자 할 수 있는 일이 극히 적었다. 그러한 억울한..

경제심리학 소비자 적정가격의 원리

상품에 대한 가격은 어떻게 책정될까? 이 문제에 대한 해답은 '정답이 없다'이다. 가격 책정에는 수많은 변수가 존재하고 그것은 실시간으로 일어나기 때문이다. 독점 상품일 경우에는 판매자 마음대로 가격을 책..

소개팅 성공률을 높이는 행동경제학 이론: 상대방 흉내내기

소개팅은 20대 청년들의 최대 관심 분야중 하나이다. 그들의 대화속에 자주 등장하는 화제이며, 검색 포털에서의 조회수도 굉장히 높다. 그렇다면 소개팅 성공률을 높이는 방법도 있을까? 실생활에 도움이 되는 방..

마케팅 천재가 된 맥스 독서 후기

마케팅 천재가 된 맥스는 광고대행사에 입사했을 당시 직장 선배로부터 추천 받았던 책이다. 마케팅에 대한 경험이 전무하던 때에 마케팅의 기본 개념을 정리하는데에 많은 도움을 주었다. 오랜만에 다시 읽고 그..

홈쇼핑 판매 상품에 숨겨진 색깔의 비밀

밤낮으로 상품 판매 방송이 방영되는 홈쇼핑 채널! 우리는 간혹 홈쇼핑을 통해 예정에도 없던 물건을 구입하기도 합니다. 평소에는 내가 이 물건을 사게 되리란 상상도 해본적 없던 물건 말입니다. 충동구매 본능..

행동경제학 마케팅 쇼핑몰 운영자가 알아야 할 극단 회피 심리 이론

군대 생활은 중간만 적당히 하라는 우스갯소리가 있습니다. 너무 나서지도 말고 너무 대충 하지도 말라는 이야기입니다. 사람은 은연 중에 극단적인 것을 싫어하는 성향이 있나 봅니다. 친구들 사이에서도 너무 극..

뇌과학에서 말하는 세 가지 기억 프로세스 인간은 망각의 동물

사람의 뇌는 어떻게 기억을 저장할까.? 뇌과학에서는 크게 작업, 단기, 장기기억의 세 단계로 구분한다. 이러한 시스템 구성은 인간이 망각의 동물임에도 모든 정보를 잊어버리지 않도록 도와준다. 각각의 단계를..

방위 반응적 선택 낭비를 막고 싶은 인간의 본성

주머니 가득 동전을 넣고 짤랑거리며 이동하는 것을 좋아하는 사람이 있을까. 어느 여름 너무 더워서 음료수 한잔이 절실할 때 지갑에는 만원짜리와 5만원 권 지폐 뿐일 때, 잔돈이 생기는 게 너무 싫어 갈증을 꾹..

대체 보상 효과 사람들은 실질적 보상에 따라 움직인다

경제심리학에서 말하는 대체 보상 효과란 무엇일까. 문자 그대로 정의한다면 상대방으로 하여금 1차 보상을 대체할 만한 보상을 제공하여 행동하게 만드는 것입니다. 내가 원하는 대로 행동하도록 만들기 위해서..

소비자 행동경제학 손실회피 심리

행동 경제학이란 우리의 주위에서 쉽게 접할 수 있는 일을 소재로 하여, 사람들의 행동에 이해하기 어려운 부분을 경제적 관점에서 파헤치는 학문이다. 우리의 생활과 밀접하게 관련되어 있기 때문에 재미있으면서..